文末赠书 | 广告鬼才金枪大叔：品牌以弱胜强的借势法则

金枪大叔，人称千年一遇的广告鬼才，横扫中国广告市场的营销奇人。即便你没有听说过他，但他拍的广告你一定不陌生！

BOSS直聘：找工作，我要跟老板谈

伯爵旅拍：婚纱照去哪拍？想去哪拍，就去哪拍！铂爵旅拍！

ulike脱毛仪：高级女人用高级的

黑白调：坏习惯，一调就好

这些耳熟能详的电梯洗脑广告都是出自金枪大叔之手。这些洗脑广告，外界褒奖不一。但是不得不说，这些广告语成功的“钉”在了消费者的心智中，成为了脍炙人口的国民级广告语。只要提到这些品牌名，你会脱口而出他们的广告语。

金枪大叔在新书《借势》这本书的自序里面提到：

现在做品牌要懂得如何抓住人性的痛点，这个时代的广告，不仅仅要跟竞品竞争，还要跟头条、热搜、短视频等竞争消费者有限的注意力，因此品牌宣传必须想尽办法，快速吸引消费者的眼球，占领他们的心智。

“语言是钉子，视觉是锤子”，品牌如果懂得如何将关键语、视觉锤，钉到大众心中，从市场中脱颖而出，才是成功的关键。

品味是流量的敌人。现在处于后互联网时代，懂得制造流量、驾驭流量的技术，才是品牌的出路。

提到品牌战略和营销创意，金枪大叔则是一个很难绕开的标杆人物，关于打造品牌的一些策略和方法，我们不妨深度了解一下金枪大叔。

1

不是所有500万的生意都会接

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前段时间广告圈爆出一个非常热门且自带讨论属性的话题，是金枪大叔拒绝了抖音星图上品牌商500万一条的品牌宣传广告。

一时间众说纷纭，有人说是做戏，也有人说是有实力，而金枪大叔更是在后台晒出了订单截图，他拒绝的不仅仅是一家客户的500万订单。有些生意不做，有些钱选择不赚，一直是金枪大叔的行事风格。

在选择客户的时候，金枪大叔有自己的原则。通常是先看品类，再考虑这个品牌能不能变成成功案例。其次，还要看这个项目能不能帮他带来新的客户。

金枪大叔现阶段做的产品主要倾向于消费领域。在他眼里消费领域也是分周期的，对于金枪大叔和BOBO一起创立的公司“红制作”来说，第一个周期是互联网品牌，代表案例是小米。第二周期是垂直赛道品牌，代表案例是BOSS招聘，新氧医美。第三个周期是新消费品牌，代表案例是唱吧、ulike等。

金枪大叔看好的下一个周期的品牌赛是什么，他亦有自己的观察，不多透露，我们期待“红制作”有更多的成功案例映入大众视野。

无疑在一个个成功案例的背书下，“红制作”已经成为广告业内的标杆，自身也是一个成功的品牌案例。但是金枪大叔不满足于现在，在短视频兴起的潮流下，他开始在抖音上输出内容，靠鲜明的个人IP，自运营无团队，一个人一部手机，纯靠创意和内容的自然流量，用丰富的学识和个人魅力，收获了335万粉丝，成为了一众知识博主、创业博主、商业博主心中的精神食粮。

他自诩为狗头军师、简配诸葛亮，每天看似不务正业，游山玩水。在抖音平台上又时不时用一些独特的个人视角，输出品牌见解、营销传播等干货内容。获得众多粉丝的高度认可，他用实力证明了，知识比金钱更性感。

用金枪大叔的话来说，独特的个人IP要有3点价值：

1. 高山流水，要有利他思维。有价值的的内容创作者永远是稀缺的。

2. 传播的摩尔定律：留给个体创业者的时间越来越短，价值越来越高。以前广告公司几百人干的活，现在几个人就搞定了。

3. 顶流吃肉、网红喝汤、无名者凉凉。

做广告营销的朋友都知道，广告业高度依赖全社会的经济发展，高度依赖客户的经营状况。

如果客户的行业出问题了，或者面临疫情这样不可控的情况，广告创业者作为下游产业，就会遭到巨大的影响。

还是那句话，安全感不是别人给你的，是靠自己营造的。

就以金枪大叔与合伙人BOBO创办的“红制作”为例，以5个人的公司创造出年营业利润超1亿，更是直接与4A模式分庭抗礼。

能有客单价低于500万不接的底气，本身就是一种顶级实力的体现。

2

做好品牌传播，是对人性的洞察

分众传媒创始人江南春说过这样一个秘密：

“电梯间是现在人们唯一一个愿意主动看广告的地方”。

一旦你掌握了这个地方的展示机会，你就可以掌控所有人的视野和视线。

当人们在电梯里时，为了避免尴尬与其看陌生人的脸，或与人交谈，或低头看手机，除此之外，还不如盯着电梯里的那块广告屏看看打发时间。

而就是这短短15秒的电梯时间，成为人们唯一一个愿意主动看广告的地方。

而金枪大叔的每个案例，都成功的抢占了消费者心智。

找工作，我要跟老板谈

婚纱照去哪拍？想去哪拍，就去哪拍！铂爵旅拍！

高级女人用高级的

加油用团油，不当冤大头

比如黑白调儿童桌椅的广告，你先听听这首广告词：

黑白调儿童座椅

坐不直，一调就好

爱乱动，一调就好

怕近视，一调就好

再不调，孩子耽误了

再不调，我就耽误了

黑白调儿童座椅

坏习惯，一调就好

一首广告词出现2次品牌名，这是 品牌重复叠加；

广告词朗朗上口通俗易懂，这是 品牌记忆搭建；

念完广告词不超过15秒，这是 品牌消化时间。

这种渗透力的广告，是来自对人性的底层洞察，需要对产品和消费者具有更透彻的理解。

千万不要觉得广告词写的low，文案没有逼格，无法体现品牌调性等等，做广告最忌讳的就是拿着“广告人的眼光衡量一切”。广告都是被动记忆，所以广告不能深奥，它必须以很浅显的方式，和消费者的潜意识对话。

用一句经典的话说就是：

品味是流量的敌人。

特别是做大众消费品类，就要做好降低品味的准备，并不是说大众群体没有品味。

原因是以当前阶段来说，老百信先吃饱再吃好，大多数消费者没有受过好的教育，没有上过好的大学，没有接触过高端的圈子。

这就要求广告人别拿自己的品味当做企业的品味。

而这种观察到骨子里的细致，就来源于对人性对社会等各个方面的洞察，

以及对各行各业底层逻辑的尊重与理解。

3

真正的好品牌从不脱离群众

2013年，金枪大叔创立「红制作」广告公司，定下三条原则：

（1）胆小的不做，事多的不做

（2）只和直接拍板人谈，有中间商的不拍

（3）预算不足的不做

敢如此硬气，自然也少不了底气。

这个只有5个人的广告公司，八年连庄央视春晚广告，六年陪跑小米至IPO，五年陪跑BOSS直聘至纳斯达克，帮助铂爵旅拍、新氧医美、团油、黑白调、ulike脱毛仪等品牌，一战成名。

在这些闪着光芒的荣誉，是金枪大叔剑走偏锋、追求极致的结果，也是他对行业和品牌细致观察总结出的经验。

很多时候，为什么有的广告方做不出能够出圈的作品？

是因为他们往往是站在上帝的视角去代替一个群体的角度说话，而往往代表群体说话，他说的就不是人话。

而只有代表一个个体去发声的时候，比如我要赚钱，我要赚钱是群体意识，他不是一个个体意识；

我要站着把钱赚了，这就是一种个体。

当你的广告语写出个体宣言的感觉，你就一定会赢。

所以，金枪大叔也曾表达过同样类似的道理：

做广告不要看广告书，而应该去学编剧，编剧教会你如何去讲故事，如何去塑造人，塑造一个有血有肉的人物，当这个人物很丰满，他讲说的话就可信。

真正好的品牌，从不脱离群众。

金枪大叔在他的新书《借势》中也曾有过类似的观点：

品位就是小众，小众就是脱离群众，脱离群众也赚不着钱，赚不着钱，就买不了好的东西，买不到大的房子，最后小众的人只能自动聚集到一起，互相抱团取暖。

那么小众有出路吗？

小众只能 To B，To 有钱人，小众就是用技术人为地制造一个壁垒，去卖出更高的价钱。

如果你创业做的事，又小众又便宜，那你就完了。

世界上毕竟还是普通人多。

眼里瞟着小众产品，兜里的钱还是只能买大众的东西。

这才是广告人最应该注意的点和面。

关于金枪大叔的广告案例和创意观点，一篇文章是说不完的，在这里你不妨可以看看他最近出版爆火的《借势》这本书。

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《借势》是广告鬼才金枪大叔从业20年实战心得，以弱胜强的128条黄金法则、10大借势思维、千亿品牌操盘的核心秘诀，首次倾囊相授。

“语言是钉子，视觉是锤子”，打造多个品牌爆款广告的背后，是他强大的洞察力和与众不同的思维方式。价值500万的知识，一字一句都是金。

不管是营销案例，还是设计创意，或者是广告策划，你都能找到你想要的。

就想金枪大叔说的：

顺势是被动向上，借势是主动出击。

通过这本书你会明白，如何才能真正做到借势而起，顺势而为，完成你心中的得意之作。

评论区留言写下金枪大叔的名句

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